Смерть типографии штука не частая, но и нередкая...

Чаще всего это даже не смерть, а мертворожденные типографии, созданные вчерашними печатниками, наивно пологающими что уменее производить продукцию автоматически обеспечивает им безбедное существование.

А не дай бог, если печатник увидел финансовые документы и понял какая прибыль заложена в продукцию... Тут жадность проявлет себя во всей красе и все чаще тыкает его в бок и шепчет ДАВАЙ САМИ, С ОДНОГО ЗАКАЗА ТАКОГО ВСЯ ЗАРПЛАТА МЕСЯЧНАЯ!!!

И человек увольняется, мастерит себе станочек и часто втыкается лбом в отсутсвие заказов...

Это еще хороший вариант развития событий.

А знаете какой плохой? Он находит себе спонсора, которому живописно описывает как все круто, что нужно всего-то вложить десяток тысчь долларов (а то и больше) в хорошее оборудование и после этого их ООО «Несметные богатства» порвет весь город!

Итог как правило плачевный... Вдруг оказывается что заказы получить не так уж и лекго, усугубляет дело то, что наш новоявленный бизнесмен совершает 2 ошибки подряд

1 – берет справочник и начинает обзвон (боже мой, как я незавидую фирмам которые находятся в начале справочников)

ошибка здесь в том, что он идет по дорожке уже давно вытоптоной сотней других менеджеров по продажам, и естественно он получает отказ за отказом, и быстро приходит к выводу «все уже поделено, никому ниче не надо»

2 – если ему таки удалось договорится о встречи, он радостно вытирает руки ветошью и мчится на встречу.

Вы не подумайте что я не уважаю печатников или думаю о них плохо. Просто как правило ну не удается им создать нужного впечатления на клиента...

И вот в итоге наш бизнесмен остается один на один со своим горем (дай бог чтоб пить не начал) это в первом случае, а во втором – еще и с приличными долгами...

Кстати в первом случае он еще можен более менее сносно жить, ибо кой какие заказы всетаки иногда выстреливают...

И всегда один разговор, как утрянняя молитва «Нет заказов, Никому ниче не надо»

А все потому что он забыл (или не знал) 5 основных законов бизнеса

1 Клиенты

2 Клиенты

3 Клиенты

4 Клиенты

5 Клиенты

6 Клиенты (лишними не будут)

И тут же какое-нибудь рекламное агентство, которое раньше занималось перезаказами решает устроить свое производство. Перед сезоном покупается оборудование, нанимаются печатники, технологи и... и как правило к концу этого сезона оборудование отбивается и приносит прибыль...

Поэтому я лично всегда стараюсь эти вещи проговаривать своим клиентам, советую сначала поработать на перезаказах, а потом, когда будет представление о структуре заказов уже думать о оборудовании...

Возможно я теряю некоторые деньги при этом, но зато у меня всего несколько примеров «мертвых» типографий... Ну не слушают люди иногда других...

Мораль: А нет морали. Мысли вслух...