В недавнем посте я начал тему отстройки от конкурентов.

Если вкратце - сейчас практически все типографии дают похожий продукт, с достойным качеством, которое в принципе может даже не всегда зависеть от оборудования.

На этой почве большинство идет по простому пути "скидки, низкие цены" убивая рынок, и убивая свою прибыль.

Естественно, сильный маркетинг, звездные менеджеры и жирные клиенты вас спасут! Но это не появляется сразу, более того у большинства не появляется НИКОГДА! Поэтому не будем об этом пока. (на самом деле об этом лучше меня расскажет Константин Бенко, и когда будете делать заказ скажите что от меня, он вам еще и книжку подарит, он обещал. Честно, честно ;) )

Я же вижу несколько путей хотя-бы частичного ухода от данной проблемы.

Грубо говоря, есть вещи, цену которым все знают. Например визитка, ксерокопия, "обычная ручка с логотипом".

А есть изделия у которых цена "неизвестна", естественно, нужно научится делать то, что никто из конкурентов не делает.

Тут даже дело часто не в оборудовании а в связке производство-технолог-дизайнер-менеджер-клиент

На практике почти всегда эти звенья одной цепи разбиты и не контактируют друг с другом. В итоге дизайнер не имеет представления о возможностях производства, как часто и печатники. Технолог, же часто может многое, но ему не хватает на это фантазии. Замкнутый круг получается...
О менеджере и клиенте я вообще молчу, это вообще люди из другого мира.

Но все же нужно стараться эти цепи связать.

Также можно искать свою нишу, где нет такого количества конкурентов.

Я знаю примеры успешных типографий, которые ушли из сувенирки в POS и делают обалденные изделия, при этом загружены на год вперед.

Нелегко будет с ними конкурировать, ой как не легко.

Или можно ввести в список своих услуг технологию флокирования, например.

Или начать совмещать разные технологии офсет-цифра-трафарет-высечка.

Или научится искать и привозить (изготавливать) сувениры не "из каталогов" (которые уже всем плешь проели).

Или... Или... Или...

Да, это сложно, да это займет время, силы и деньги.

Но ведь большинство как раз и не делают этого. И получают то, что имеют.

Древние китайцы давали такое определение сумашедшему:
"Это человек, который постоянно делает ОДНО И ТОЖЕ, при этом ожидая получить какой-то ДРУГОЙ результат"

Вам понравился этот пост? Тогда добавьте его в свою RSS ленту или подпишитесь на мою рассылку