У каждой типографии рано или поздно возникает проблема отстройки от конкурентов.
Отстройка по цене - не самая лучшая идея при этом, хотя самая простая по затратам мысленной энергии. (Я уже публиковал в блоге статью на тему «Лучший совет – срочно поднимите свои цены» )

Если не цена, то что?
А вот тут и начинается самое интересное.
Возьмем для примера цифру и офсет.
По сути и цифра и офсет, как ни странно очень похожи.
Оба эти способа печати предлагают довольно ограниченный спектр услуг, а именно листовая печать. (для простоты ограничимся ей)
То есть, по сути они выпускают одинаковую продукцию, как правило формата А3, и в настоящее время, очень близкого качества.

Если качество конкурентов хромает – идеальный вариант – отстраиваемся по качеству.

Но мир меняется, и уже совсем скоро все более-менее серьезные игроки на вашем рынке подтянутся по качеству, достигнув определенного предела, за который уже практически невозможно перешагнуть, да и смысла особого нет.

Что произойдет при этом?
А то-же самое что произошло на рынке карт памяти, например. Как только китайцы научились делать достойные по качеству карточки, как только количество людей, которые поставляют эти карточки в Россию вырос – рынок упал. Я на днях купил карту памяти в телефон за 180 рублей (1ГБ). Те кто покупал карточки полтора-два года назад, поймут о чем я говорю.

Так что-же произошло? А произошла странная вещь – когда конкурентов много, и все предлагают практически одинаковый товар, практически одинакового качества ничего не остается, как играть ценой. В следствии этого цены падают. Другого варианта развития событий я лично не встречал.
Я конечно подозреваю что в процентном соотношении прибыль на продаже карт памяти очень даже неплохая, но разве может это сравнится с тем что было раньше?

И в полиграфии такие звоночки уже звенят. Даже можно сказать что звон стоит уже по всей стране и даже глушит многих полиграфистов.
Есть цена бумаги, есть цена краскопрогона. Ее уже все знают. Плясать особо некуда.

Очень тяжело продать булку хлеба в два раза дешевле чем она продается по городу. Тяжело, но возможно. А вот продать партию муки оптовику по цене, завышенной даже на 20%, уже очень тяжело, почти невозможно. В полиграфическом смысле этого пример, под оптовиком я понимаю крупных заказчиков, рекламные агентства и т.п.

Поэтому выход я вижу в том, чтоб наращивать добавочную стоимость продукции и прочие бонусы.
Давайте договоримся, что в пределах этой темы мы не будем рассматривать вопросы обслуживания клиентов, а просто поговорим о продукции.

Итак, что нам может дать офсет? Скорость, цена. А также возможность печати некоторыми видами красок недоступными для цифры – золото, серебро, белая и т.д.

Цифра – тоже скорость и цена, но уже в малых тиражах. Большой плюс при этом – печать переменных данных, распределенная печать, печать по требованию.

Под распределенной печатью я понимаю то, что происходило в СССР с ежедневными газетами, когда каждое утро во всей стране выходил новый номер газеты Труд (могу ошибаться в названии)
Учитываю отсутствие интернета и прочих «быстрых» способов передачи данных задачка была не из легких. Но она была решена, вследствии чего в СССР была построина уникальная в своем роде система.
Если кто помнит, то сначала централизовано изготавливались бумажные формы высокой печати, которые самолетами развозились по всей стране (часто просто сбрасываясь с парашута). И печать происходила уже в каждом конкретном городе. Причем еще было предусмотрена возможность вставки своих, местных материалов. Газета стоила копейки, при этом, видимо, никто не считал сколько она реально стоила...

Как вы думаете, как можно внедрить эту концепцию в вашу типографию? ;)

Но у цифры есть и недостаток – я называю его «простота входа». Если я открываю цифровую типографию, то у меня нет НИКАКИХ гарантий что завтра «из неоткуда» в 5 минутах ходьбы от меня не появится 3 конкурента. Причем как вы думаете, какую политику конкурентной борьбы они изберут? То-то.
В офсете в этом смысле сложнее. Как правило «из ниоткуда» типографии не рождаются. Да и народу меньше суется в этот грязный, непонятный, да еще и «мокрый» процесс с кучей химии и дополнительного оборудования.

Так что-же делать?

А по этому поводу у меня есть кое-какие мысли, если интересно напишу о них в следующих постах.

Вам понравился этот пост? Тогда добавьте его в свою RSS ленту или подпишитесь на мою рассылку

В комментариях к посту «Печать на футболках в домашних условиях»  прозвучал вопрос от Антона:

Здравствуйте.Прочёл вашу статью.Всё прекрасно описано, но я хотел бы поинтересоваться у вас в кое чём как у профессионала.С какого вида печати вы бы посоветовали бы начать дело при наличии стартового капитала в 1000$, а так же хотелось бы узнать какую лучше технику покупать(и расход материалы).Заранее премного благодарен.

После того как я попросил уточнить детали, он написал

1)Имеется уйма времени,место под цех (большой гараж с вентиляцией),есть комп и ноутбук,есть возможность пользоваться каттером.
2)Нахожусь в городе Кишинёве(Молдова).Конкурентов нет.
3)Есть возможность доставлять продукцию курьером. Также могу реализовывать через вещевые рынки.
4)Есть возможность возить всякое(футболки,бейсболки,расход. материалы и т.д.) из Одессы и Киева.
Немного не понял вопрос про регион... город как город дома, улицы,дороги... что именно должно в нём быть особенного??? поясните пожалуйста!

Я пообещал Антону написать прост про это. А тут как раз ко мне пришли клиенты, со словами «мы не знаем что мы хотим, но у нас есть 2 миллиона рублей, надо потратить, чтоб мы получали прибыль»

Вы будете смеяться, но Антон и эти люди в абсолютно одинаковом положении, правда Антону легче, он может потерять всего 1000$ ;)

Моя позиция в этом вопросе довольно жесткая. Нельзя покупать оборудование из своих предположений о БУДУЩЕЙ структуре заказов, не зная рынка и не имея плана, что собственно мы хотим делать.

В данном случае речь не идет о амбициозных проектах «сделать лучшую типографию» «печатать для всей России автомобильные ароматизаторы» Это более-менее конкретные идеи с более-менее понятным бюджетом.

Довольно странно бывает говорить с людьми, которые хотят чтоб ты им за 15 минут или на 5 листах машинописного текста коротЕнько, так, я изложил 5-летний курс обучения полиграфиста плюс еще свои практические наработки.

Итак, повторю свою позицию еще раз.

Я считаю что сначала нужно построить продажи. (читай пост как умирают типографии) Найти клиентов, начать с ними работать в качестве посредника. А уже (и только) потом, начать покупать оборудование, причем лучше «под заказ».

Есть ряд позиций, которые можно покупать когда появляется заказ, с расчетом на то, чтобы «отбить» их на этом заказе.

Примеры? Пожалуйста:

Переплетчики, ламинаторы, трансферные прессы, прессы для тиснения, и т.п.

Но в случае Антона, это может не проканать, ибо, как он говорит, нет конкурентов. (хотя если вести футболки из Одессы, почему не вести их уже напечатанными?)

А вот фраза про вещевые рынки кстати очень даже стоящая! Я знаю нескольких людей которые живут с продажи футболок в розницу. Причем один продает действительно через розничную сеть (не только прикольные футболки, но и просто с интересным дизайном) а другой работает в своей узкой нише, выезжает на разные мероприятия и продает там узкотематические футболки. Есть также девушка, продающая футболки через интернет. Но это не медвед с преведот а действительно интересные футблоки, опять-же в своей узкой тематической области.

А насчет региона – есть города миллионики – деревня деревней. Где-то есть большие заводы, делающие какую-то продукцию и продающие ее на всю страну, может это туристический город. Опять, же если нет конкурентов, сразу возникает вопрос ПОЧЕМУ? А где организации заказывают продукцию СЕЙЧАС? Принято ли отмечать какие-то праздники? Есть ли массовые мероприятия? Марафон например или типа того.

Ну что-ж будем работать с тем, что есть

итак 1000$

25000 рублей. (так мне проще) ;)

Я бы посмотрел в сторону трафаретной печати и термотрансфера

В принципе трафарет можно начать вообще с практически нулевыми вложениями, сделать самому «качало» наносить эмульсию алюминиевым уголком, светить разбитой лампой ДРЛ или вообще на солнышке, а продукцию раскладывать по всему цеху или сушить на веревочках... Я, в принципе, смогу работать в таких условиях (только мат будет стоять за версту) и даже делать более-менее приличные вещи.

Сможет ли это делать Антон, не знаю. Есть вещи которые нельзя нарушать ни при каких условиях просто. И понимать когда процесс идет «нормально» а когда уже нет ;)

Итого мы потратим на участок трафарета+химию и краски ... ну 10 т.р. Например.

Еще я бы купил трансферный пресс (плоский) В нашем случае, увы это будет китаец. Т.к. Нормальный американец потянет на все 45т.р.

Про мое мнение насчет китайский прессов написано здесь 

Плюс лазерный цветной принтер.

Можно конечно еще и струйник переделать на сублимацию. Но я считаю что у лазерника больше возможностей. Хочешь – печатай календарики и листовки, хочешь изображения на футболки ;)

Опять-же связка трафарета и цифры дать «вилку» позволяющую сделать штучные заказы и более-менее тиражные, выдержав при этом нормальные цены.

Я думаю что у заинтересованных людей возникнут еще много вопросов, которые мы с удовольствием обсудим в комментариях! Пишите!

Вам понравился этот пост? Тогда добавьте его в свою RSS ленту или подпишитесь на мою рассылку

Пожалуй все полиграфисты сталкиваются с необходимостью склеить что-либо.

Почти всегда это означает либо «грязный» и долгий процесс размазывания клея ПВА или не менее увлекательное шоу по раскрою двухстороннего скотча купленного в соседнем сельмаге.

Причины такого подхода две – либо незнание альтернативных путей либо банальная жадность (иногда это еще ошибочно называется экономией), причем второе намного хуже.

Давайте разберем ситуацию. Например я предлагаю вам способ позволяющий быстро и качественно склеить бумажные пакеты например. Естественно мой способ будет дороже перечисленных выше.

Возможно первым вашим порывом будет – «Я и так продаю дешево, а ты мне еще предлагаешь переплачивать на склейке»

Если вы делаете тираж для заказчика под именем «Мне бы подешевле», ему не важна скорость и качество, а вы имели слабость еще и скидку дать, поддавшись на приличный объем (или просто по доброте душевной или от неуверенности в себе) – НУ И САМИ ВИНОВАТЫ!

Если же с головой все относительно в порядке то за такую работу (в смысле тяжелую и трудоемкую) вы и ценник хороший должны выставить. А кому не нравится – пусть идут к конкуренту, пускай там директор вместе с менеджерами выходят в ночь клеить «горящий заказ».

Выматывание врага, тоже один из способов войны между прочим ;)

Вот для тех, у кого с головой все в порядке я и буду рассказывать дальше, остальные бегом на строительный рынок за дешевым скотчем, и бабушек побольше не забудьте найти.

Давайте немного добавим серьезности в наш разговор и подумаем, из чего-же складывается себестоимость тех-же пакетов?

Все мы знаем что так уж устоялось что бумажные пакеты довольно дороги, всилу недешевых материалов конечно, но не в основном. Решающий фактор здесь – производительность! Если мы собираем пакет ручками (а про машины для этого находящиеся в России я не слышал) то громадное количество времени и сил уйдет на биговку и сборку.

И увеличение производительности в 2-3 раза я думаю стоят удорожания себестоимости на пару рублей. (Которые естественно вы все равно включите в цену, обосновав ее вашей скоростью работы и НАДЕЖНОСТЬЮ ваших пакетов)

То что я напишу дальше может показаться рекламным текстом написаным по заказу.

Уверяю вас, это не так. Я действительно влюбился в систему ATG от комании 3М.

Для начала крупинка теории

Обычный двухсторонний скотч представляет из себя бутерброд – это основа, покрытая с двух сторон клеевым слоем, и закрытая с одно стороны защитной бумагой. Все это смотано в рулон. И при работе вы должны отрезать нужный кусочек ленты, наклеить ее на одну из склеиваемых поверхностей, а затем отделив защитную бумагу совместить с другой склеиваемой поверхностью.

В системе ATG применяется клеепереносящая лента – это скотч, из которого убрано все лишнее и оставлена только защитная бумага и сам клей.

Более того все это помещается в специальное устройство – Деспенсор (аппликатор, пистолет) которое исключает необходимость что-то резать и удалять защитную бумагу. Бумага сматывается обратно в ролик, а клеевой слой разделяется легким движением руки, которое вырабатывается за пару минут работы.

Кроме того наличие только клеевого слоя максимально удешевляет стоимость (ни один скотч не может стоить дешевле клеепереносящей ленты по определению) и позволяет делать «ювелирные» работы.

Дальше пусть расскажет небольшой ролик

Если примерно по ценам, то пистолет в полном снаряжении (с переходниками на 19, 12 и 9мм) стоит около 700 рублей, а метр клеевого слоя шириной начинается от 80 копеек

Вот такую чудесную вещь я вам сегодня презентовал. Те кто громко воскликнул «БА! Да это же давно известно» поздравляю и уверяю вас что о таких простых вещах многие не имеют понятия!

Вам понравился этот пост? Тогда добавьте его в свою RSS ленту или подпишитесь на мою рассылку